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直销成功法则三篇

的效益。第 16 页共 37 页第二种是改变的速度太慢，因为直销不仅我们个人要做得好是不要用这样子，就是要用传统的方式来做，所以他做起来就非常的辛苦，而事实上也没有办法达到市场倍增直销必须要用 ABC 法则，直销必须通过合作的力量来取代竞争，这些都是直销的游戏规则。但很多人就第二种是改变的速度太慢。他为什么不愿意去改变呢我们讲直销应该怎么样去做，直销你必须来会场，靠的公司，其实没有做不起来的人。只有两种人无法在直销行业中生存下去，第一种就是不愿意去改变；办法很顺利的去发展。做直销事业只要你掌握一个好的商品，掌握到一个好的事业机会，选择一个稳定可依然秉持着过去的想法，过去的思考模式，过去的行为模式，他用传统的方式来做直销；这个时候直销当然没有带入会场来才能够透过会场的力量把我们的伙伴给燃烧起来。但是很多人来做直销，他最大的障碍在哪里，在染周边的人，让他们进而进入直销；直销要常常来会场，来到会场我们的热情才不会减弱，而且把我们的人都种意愿，看你要不要看你决心够不够大。直销跟传统生意有很大的不同，比如说直销要热情，热情才能去感干分享健康、事业、备胎、成长、倍增、永续等内容，增加对事业的认识和感情）四，改变法则改变只是一，让更多的人去了解直销、接受直销，让更多的人去热爱直销，我们的事业才能够无限的发展。（通过骨市场就没有办法达到直销的根本的意义倍增。我们要了解和熟悉直销的意义，然后不断的把直销分享出去分享直销，不会谈直销，所以就没有办法推荐增员，没有办法推荐增员就没有办法去发展市场，没有办法去发展断的将直销分享出去。刚开始接触直销的伙伴当中，分享产品本身并不是太大的问题，但重点是他不会不是孤单的。我们真正去了解直销的意义，我们会去热爱他，我们真的去接受他热爱他之后才有力量不的理念有共同彼此间的第 15 页共 37 页感情来合作的很好。所以说在做这个事业当中我们的效益会越高，所以说我们在这个事业中做得越久就越能结合到一批志同道合的朋友来共同的经营，有共同我会帮助我的总店做得越好我就更能借到总店的力量；这样彼此间能够合作，越合作的时候我们彼此间产生直销是以合作来代替竞争。今天我做总店帮助我的分店做得越好相对我的报酬就越高，同样的我是分店，性，打破传统的游戏规则，传统生意在运作中相互之间都要彼此的竞争，因为你多挣我就少挣嘛。但直销不同，意去帮助我的分店在最短的时间当中把他的业绩给做起来，让他了解直销如何去运作。这也是直销的一个特展市场，就可以无限的倍增。我开出的分店做得越好，我的奖金和回收就越高，所以我作为这个总店，就会愿可是直销是一种无店铺行销，所以市场越大的时候成本并不需要增加，所以我有这个能力我就可以不断发统连锁加盟店的时候，你一家就要一家店的成本，开两家就要两家的成本，开三家成本就要三倍来计算。人又会说我开传统的连锁加盟店，也可以开一家分店两家分店三家分店啊。可是你有没有想过，开传短的时间当中去获得过去传统工作和事业没有办法获得的财富，所以我乐意不断的把他分享出去。但是有些增的效益。这就是直销最根本的意义。我认同直销根本的意义，所以我热爱他。他可以帮助人们在最是他们的总店，我同时兼具总店和分店这两种角色，我又能够学到总店的经验和成功的模块，我又能够达到倍但他跟一般的连锁加盟又不同，我可以除我自己之外不断的再开分店，所以对我的分店对我的伙伴而言，我加盟了我的市场，我的介绍人好像是我的总店，我可以在我的总店当中学到成功的经验，学到成功的系统。直销的第 14 页共 37 页意义。直销第一个意义就是多层次的连锁加盟店，每一个人时候才能达到倍增的这个力量。这个分享的根源就来自于热爱。怎么会去爱上这个直销，所以就必须了解助一个没有能力的人都能成功，能够帮助人们去改变命运这个根本的意义不断地分享出去。能够分享出去的接受我的事业，我们必须要学会不仅去传递和分享产品的好处，更重要的是要把直销的理念，直销能够帮的再开分店，这个时候才能达到直销的倍增的力量。我们要怎样才能让对方不仅接受我的产品，进而能每一个市场的每一个伙伴就像我们每一个分店，这些分店都能运营的非常顺利，然后这些分店也能够不断除了能够接受产品，同时也必须让他认同这个事业认同这个事业他就能把产品和事业再分享出去。所以，给我回扣，但业绩量到达这个阶段的时候，就没有办法再突破这个瓶颈。要怎么样有效的去倍增就是B 客户，我把周围的人都卖完了之后，也许我的产品有很好的回扣，每隔一段时间这些忠诚的顾客会再品，不断地找到消费者，消费者本身是无法去倍增的，今天我把产品卖给 A 客户，明天把产品卖给的同时要不断的推荐增员。销售我们都了解，就是在销售产品，把产品分享出去，但如果我们只是在分享产义，了解直销背后所带给人们的好处，这是直销一个非常重要的至胜的关键。经营直销，每一个人在做销售的前提是必须热爱我的产品，热爱我的事业。要在直销中成功，我们就必须爱上他，爱上直销，爱上直销的意让别人认同直销的理念接受直销，他才有可能成为事业的合作伙伴，才能够有效的推荐增员。所以，有效分享么样的力量把它分享出去呢。直销是一个分享的事业，我必须把我的产品分享给别人，我必须要分享直销，相信公司和产品、相信事业、相信团队的力量，但第 13 页共 37 页相信了之后，我们用什热爱法则了解直销根本意义，进而爱上直销分享直销，达到倍增的力量。前面讲到，我们要相信自己、执的力量。（通过疑问解惑、骨干分享，消除伙伴们心中的所有疑虑）（说出领导人的十个优点）三，个字“相信”。相信了就会不顾一切，甚至不顾别人反对的意见坚持要把它去完成。成功就是要有这种偏这个目标的时候，通常这个目标就能有效的去完成。很多有经验的领导人常常讲一句话直销说穿了根本就两最大的力量。当我 100地去相信这个事情，我会毫不保留的去追求这个目标，当我们毫不保留的去追求量就没有办法完全的释放出来。所以在经营直销事业，在了解相信法则的时候，要知道，信念是一个人内在照这样的系统和模式去操作。正因为这一些不相信，他的力量就没有办法跟这个结果联系起来，他的能来吗这样的模式会不会过时了这样的模式可能没有效果。所以他没有权力 100的相信。并且造成没有个上级和这个系统的这个成功模式，既能帮助别人成功也能帮助我成功，所以边做他边想这样的模式我学得人来加入我们的组织，透过直销事业来改变我们的命运。第三他不相信组织、不相信上级、不相信这个组织这心里还在怀疑直销倍增的力量，他一边做一边怀疑，他不敢跟人谈直销，也不敢透过直销的分享让更多的相信直销，不相信直销就像我们指导人所说的那样，能够让一个平凡的人拥有非凡的成就，所以边做直销相信自己能够透过直销事业改变自己的命运，他不相信自己能够去运作这么大的一个市场。第二他不是，很多人在经营直销事业，他边做心里就边怀疑，第一个他不相信自己，不第 12 页共 37 页是个好的结果呢。这个道理很简单，但有时又很矛盾。既然我要做为什么我还会不相信呢很有趣的留，不会把我所有的人脉，把我所有的力气，把我所有的努力都放进去。既然我有所保留，这个结果怎么预期他成功致富真的能够让我在付出努力之后得到合理的回报一边做一边抱着怀疑的态度，当然我就会有所保能不能去做呢直销到底人家接不接受呢直销是不是真的像我当初想的那样呢真的能够帮助我在三五年当中业中做起来了。但如果抱着半信半疑的态度，感觉这个事业好像还不错，可是我到底适不适合呢到底我个事业中一定能够做得起来，就会用所有的努力跟方式把这个事业做大，也就像我们预期的那样，在直销事程中，其实也是一样，在经营的时候一开始如果相信这个事业是好的，相信这个事业是对的，相信自己在这本不会去尝试，就不会付出努力去解决这个问题，当然这个问题就没有被解决了。在经营直销事业的过题到最后通常就能顺利地解决。但是，我遇到一个问题的时候就说这个问题根本解决不了。我也就根到一个问题，如果认为这个事情是有解决方法的，就会尝尽一切方式去寻找这个问题的解决方法，这个问看吧，就像当初我所想的那样，我果然不能把这个事情做好。这就是心理学所说的预期理论，比如我们遇是当我们不相信的时候，我们一边做一边怀疑，一边怀疑的时候就会一边撤退，当我们做不好的时候，就会说 100相信是世界上最大的力量。当我们相信一件事情的时候，我们会全力以赴把这个事情去完成；但伙伴在经营直销事业当中遇到的最大障碍，就是从头到尾他从来都不相信。第 11 页共 37 页出一百个一定要的理由）二，相信法则相信自己、相信公司和产品、相信事业、相信团队的力量。很多信念，这个心理素质就是卓越法则。（通过提问、分享、表决心等方式，增强每一个伙伴的信念和决心）（写；既然来到直销，我就要有一个不同的格局，不同的思考方向，我就要让我的人生跟过去是完全不同的；这个坚强的信念。我来这边是来赢的，不是来输的，我来这边是一定要成功的，而不是来试试看能不能在这里翻身的素质是什么就是这个赢的企图心，赢的这个信念。所以我们要在直销事业中有好的发展，就要抱着一个很的挫折、障碍就中途的要放弃，这个人不管他的外在条件有多好，他都不可能成为真正的大老鹰。这个心理阻碍他要赢的决心，这个人绝对就是大老鹰。反之，这个人心理素质非常地脆弱，没有任何的抗压性，遇到任何心理素质，如果心理素质强，他来到直销只有一个目的就是要赢，不管有任何的挫折，任何的障碍，都不会常地强，到底他是不是一个所谓的大老鹰，其实这些外在条件并不重要，成功最重要的关键因素就是这个人的素质。我们看到很多伙伴，有的条件非常好，有的人脉非常的好，有的非常认真的投入，甚至口才和沟通能力非要做全面的赢家。我们在直销事业到底能不能做得好，到底能不能成功，最重要的就是这个人的心理业本身上要赢，而在人际的相处方面、生活方面、甚至财务方面也全面的要赢。简单的说，我们来到直销就是来到直销，应该很清楚我们来到直销只有一个目的，就是要赢而且赢得意义和面向非常的广；不仅在直销事得顺利。第 10 页共 37 页一，卓越法则强烈的企图心，坚强的信念。我们每一个人则我们就知道直销到底该如何有效地去倍增，掌握这 21 个法则我们就知道如何能够把直销发展得好、发展分享直销至胜的 21 个法则。掌握这 21 个法则我们就知道直销到底该怎样去做，掌握这 21 个法人们在短时间当中成功致富的，但是必须要有正确的方向，正确地操作模式；因此在这里，我将和大家一起来落差，所以他慢慢的信心就没有了，也不知道该怎样去经营下去。我们知道，直销真正的是能够帮助至学习什么样的技巧，应该养成什么样的习惯；所以非常认真的投入，但是所得到的跟付出的往往会有很大的，不懂得直销的方向，甚至不知道经营直销事业应当具备有什么样的态度，应当具备发展什么样的知识，甚有一些人，他非常的认同直销，非常的想在直销事业当中能够真正的获得成功；但是，他因为不懂得操作的模式；在最短的时间当中，不管个人成长、财富的累积或者整个市场的发展都能进行得非常顺利。相反的直销必须透过磁场、透过系统、透过组织运作的模式，让我们在尽可能短的时间内，把成功过程有效地压缩常的大。懂得做直销的知道直销是一种倍增的事业，直销必须要不断地开发市场，直销要能有效的复制要完成的梦想。但是在追求目标的过程中，我们发现懂得做直销和不懂得做直销，获得的成绩相差会非我们个人以及我们市场的每一个伙伴，在最短的时间当中获得财富的自由，获得个人的成长，以及一切我们所想 21 个法则。我想每一个人在做直销事业，都想借直销事业这个通路，这个管道，这个创业的方式，来帮助2121 个法则个法则各位直销界的精英们，大家好，非常高兴能在这里和大家分享这一套直销成功的中心，影响更多的人来消费产品。第 9 页共 37 页篇二篇二直销成功的直销成功的产品的宣传和推广的作用，也就是我们经常所说的口碑营销。所以直销员最好把这类顾客变成一个影响力本来就为这位顾客创造了一种满足感，而人们通常都愿意和别人一起分享这种满足感，从而在客观上起到对利用匮乏心态促成的顾客一定是已经做出购买决定的人。 2影响力中心满足一位顾客的匮乏心态，因为买不到产品而产生匮乏心理。如果对方都没有购买欲望，那么即使产品再紧俏，他们也会无动于衷。所以用顾客的匮乏心理促成销售也有两个要领 1已经确定购买的顾客只有已经确定要购买产品的人才会围其他朋友的好奇心，引起他们对这种产品的关注，由于有了很高的人气，专卖店的生意自然就很好了。利就有很强的成就感和自豪感，从而愿意把自己的这种感觉和更多的人分享。而她的这种兴奋，又很容易激发周为地造成产品供不应求的紧俏状态，让大妈对于购买到产品，有一种很强烈的期待，而一旦愿望达成，开始火红起来。解析笔者的这位朋友就非常了解顾客的心理，他就利用了那位大妈的匮乏心理，人买到了这种很紧俏的保健仪器。受她的影响，很多人都感到好奇，都跑到专卖店去咨询，专卖店的生意而更想买这个仪器了。一个星期之后，大妈终于如愿以偿的买到了保健仪器，她高兴得逢人就讲她好不容易才共 37 页恐怕要等到下个星期才有货。”其实他的专卖店里面明明还有货，但是经他这样一说，大妈反大妈为他的做一些广告宣传。于是他对大妈说“大妈，您看，我们的产品最近非常紧俏，第 8 页免费体验时间的结束，大妈就想买一台回家使用。由于这位大妈在整个小区都很有影响力于是笔者的朋友想让大妈，听说自己的腰间盘突出有好处，于是每天都来使用保健仪器。几个月下来，大妈产品效果确实不错，随着买欲。案例 6 一家直销专卖店的老板，为了吸引人气，他在小区开展了免费体验产品的活动，有一位程中，严格控制销售量，人为地制造供不应求的紧张状态，利用顾客希望买到紧俏商品的心理来激发其强烈的购，所以在采用逆反心理促成时一定要注意把握好分寸，不要招致对方反感。匮乏心理在销售商品过握分寸所谓过犹不及，人都有自尊，激发得当，能很好的激发对方的斗志，一旦过分就会伤害对方的自尊心常最具有逆反心理，所以在和这类顾客交流的时候，利用他们的这种心理是很好的促成方法。 2注意把格很要强的人并非每个顾客都有很强的逆反心理，一般而言，那些性格倔强，又觉得自己很有能力的人，通发他的欲望，成功的进行了促成。直销员在利用顾客的逆反心理进行促成的时候也有两个要领 1性下，改变了沟通的策略，抓住了朋友好胜心强的性格特点，利用朋友的逆反心理，通过第三者的故事来激。第 7 页共 37 页解析直销员 D 在和朋友多次沟通没有取得很好的效果的情况开始急了。直销员 D 利用他的朋友的逆反心理，采用的激将法起了作用。最后成功的促成了那位朋友的加入易在直销行业取得成绩，直销也许适合他，不适合你。”“谁说的，凭什么他能做，我就不能做”那位朋友事情激发起了这位朋友的好胜心。这个时候，直销员 D 趁热打铁，继续说到 “我觉得还是像他那样的人容时更觉得不可思议。因为他们都很熟悉的那个人，在他的眼里看起来是能力平平，和自己相比差远了。这件了他的直销成就。引起了那位朋友的注意 “什么他也能做直销还能做得这么好” 朋友在很惊讶的同到他们都共同认识的一个人。 “你知道吗他也在做直销，并且做得相当的好。”然后直销员 D 详细介绍友性格很倔强。于是直销员 D 再次找了个时间和这位朋友闲谈，从很轻松的话题谈起，然后不经意的聊成。案例 5 直销员 D，想推荐他的一位朋友，和朋友谈了几次，效果都不理想，但是他发现他的朋护自尊,而对对方的要求采取相反的态度和言行的一种心理状态。直销员有时候把握顾客的这种心态也能帮助促产品的独特卖点，以便引起顾客的好奇心，从而促成销售。逆反心理逆反心理是指,人们彼此之间为了维点，然而有的直销产品的卖点，并不是表现力得非常明显，这就需要直销员认真的体会产品从而挖掘出式是比较合适的。 2努力挖掘产品的卖点最容易引起顾客的注意，让顾客产生兴趣的就是产品的卖都比较感性，只要当时觉得很满意，哪怕之前没有购买的计划也会购买，所以针对这类顾客采用好奇心促成的方页共 37 页容易接受新鲜事物的顾客更容易对产品产生好奇心，并做出购买决定。这类顾客通常了销售。抓住顾客的好奇心进行促成有两个要领 1选择容易接受新鲜事物的顾客第 6 行下一步的产品说明和促成。该直销员就很好的利用了顾客的好奇心，让顾客对产品产生兴趣，从而顺利的促成直销员和顾客接触的过程中，直销员要做的第一个工作就是要引起顾客的注意，让顾客对产品产生兴趣，才能进吗真有这么神奇的产品”“要不，先买一瓶试试看”直销员小张抓住机会就进行了促成。解析在仅可以清洗地板，还可以洗菜、洗碗、洗衣服，甚至还可以用来刷牙”他的朋友一听马上就产生了兴趣“是促成销售。案例 4 直销员小张非常兴奋地告诉他的朋友“我最近发现一种神奇的多功能清洁剂，不率先亲自试用，满足其求新求异的欲望，以增添消费的情趣。直销员如果很好的把握顾客的这种心理也能很好的功效。好奇心理不少顾客对于构造奇特、款式新颖、来头神秘的商品有一种天生的好奇感，并希望能，这就要求在顾客试用产品期间直销员要经常地提示和指导客户采用正确的使用方法，才能真正体会到产品的用这种促成方式。 3试用期间经常指导客户合理使用由于不少直销公司的产品都有特殊的使用方法要直销员在确定是否采取这种促成方法之前先对客户进行筛选。一般而言，对于疑心较重的顾客比较适合采 2客户筛选第 5 页共 37 页并非所有的顾客都适合采用试用促成的方式，这就需销公司都有小包装的试用装，那么直销员在把自己的原装产品给顾客试用的时候就更需要注意成本的控制. 成本控制虽然很多直销产品的试用产品都是小包装，但是也需要直销商花费一定的成本，并且不是所有的直增强顾客对产品的信任感。一旦购买也不会产生后悔心理。直销员采用试用促成有 3 个要领 1信赖，这类顾客一般难以下定购买决心。运用此法能使这样的顾客充分感受到产品的好处和带来的利益，销员 C 成功的开拓了一片市场。解析该直销员采用了试用促成的方式获得了一位疑心较重的顾客的员 C 购买了大瓶的沐浴露并且告诉他 “效果真的非常好，我还要介绍其他朋友在你这购买。”就这样直这有小包装的试用装，你先拿去试用，如果觉得效果好了再来买好吗”一段时间后，那位朋友主动找到直销绍一款沐浴露，对方带着怀疑的态度问他 “效果真的有你说的那么好吗”直销员 C 说“这样吧，我行的感觉。知晓顾客的这种心理也能帮助直销员促成销售。案例 3 直销员 C 在给他的一个朋友介们对未有过的东西不会觉得是一种损失，但当其拥有之后，一旦失去总会有一种失落感，甚至会产生缺了就不员把作为实体的产品留给顾客试用一段时间以促成交易的方法。此法是基于心理学这样一个原理，一般的人在这个过程中需要直销员对客户进行持续的跟进。试用促成第 4 页共 37 页直销也就会自然促成了。 2持续跟进对于直销员而言，完成一个大客户的促成是一个相对较长的过程，标分解是指将一个大的目标分解成为一个个能实现的小的促成目标，随着小的促成目标一个个的实现，大目标，最后借助会场的氛围和影响力，最终促成了对方的加入。分阶段促成有两个要领 1目标分解目用产品和提供优质的服务先让对方认同产品和自己。接着运作 ABC 工作法则，借助上级老师的力量认同直销，那个时候促成显然是不合时宜的，于是直销员 B 把促成动作进行了分解，分阶段的进行，通过使以能够成功的推荐，其中一个原因就在于他巧妙的运用了分阶段促成的方式。在第一次交流的时候，对方没有和继续提升自己的机会吧” 在大型聚会上，那位老板终于认同了直销。解析直销员 B 之所所改变。当团队举办大型聚会的时候，直销员 B 继续邀请“像您这样的成功人士，应该不会拒绝培训的成功人士，应该不会拒绝和其他的成功人士一起交流吧” 经过领导人的沟通，老板开始对直销的看法有员的客户。之后，直销员 B 趁着自己的领导人来辅导工作的时候，又向那位老板提出邀请 “像您这样房地产了，但是像您这样事业有成的人，应该是不会拒绝使用高品质的直销产品的吧。”于是那位老板成了直销板说“做直销有房地产的利润高吗” 第 3 页共 37 页直销员 B 说“当然比不上计划。将顾客异议分阶段解决，以便于直销员最后促成。案例 2 一位对直销看不上眼的房地产老一般地，当直销员碰到一些有很多异议需要处理的客户，很难一下子谈成时，就可以根据事先了解的情况制定出刻抓住机会，否则，离开特定的环境或者受其他人的影响，顾客的心理就有可能发生变化。分阶段促成环境，让特定环境下的氛围影响顾客的购买决定。 2时机促成销售需要趁热打铁，在顾客最心动的时领 1环境既然人们的消费行为要受环境的影响，那么在促成阶段尽可能的让顾客融入某中特定，跟着大家的选择一定不会错，于是做出了购买的决定。在促成阶段运用客户的从众心态促成有要两个要且都是使用的这个品牌的护肤品时，她的心理也就产生了变化，她相信只有好的产品才会有这么多人使用使用产品后的效果是持怀疑态度的。但是在美容沙龙这样的环境中，当她看到聚会上的其他女士都容光焕发，并员 A 准确地把握了顾客的购买心理。在第一次介绍产品的时候，很明显，由于产品没有知名度，女士对于直销员 A 抓住机会促成了销售，该女士也成了他的一位忠实的客户。解析在整个销售过程中直销兴奋地第 2 页共 37 页问 “她们都是用的这种护肤品吗”当女士提出这样的问题时，的女士们个个都打扮得高雅大方，这让她非常羡慕;聚会中聊到的关于护肤的知识也让她获益匪浅。会后，她家一起聚聚，聊聊美容护肤方面的话题，相信你会感兴趣的。” 在周末的美容沙龙上，该女士看到参加聚会好不好。” 直销员 A“是啊，选择适合自己皮肤的护肤品的确很重要，正好我们周末有个美容沙龙，大在给一位女士推荐护肤品顾客 “这个牌子的护肤品以前没用过，市面上也没有卖的，也不知道效果到底为的参照，这就意味着，直销员准确把握顾客的这种心理可以成功地促成销售。案例 1 直销员 A 环境的制约，个人认识水平的有限性是从众心理产生的根本原因。因此，顾客会把大多数人的行为作为自己行心理由于人的消费行为既是一种个人行为，又是一种社会行为，既受个人购买动机的支配，又受购买整个直销运作流程的促成阶段，也被很多业界朋友称之为“临门一脚”特别需要把握客户的心理活动。从众的销售产品或者推荐合作伙伴，不仅需要周密计划，细致安排，而且要与客户进行重要的心理交锋。尤其是在案例分析）直销人成功法则（案例分析）直销运作过程需要很强的技巧性。直销员从寻找客户开始直到成功第 1 页共 37 页直销直销成功法则成功法则三篇三篇篇一篇一直销人成功法则（