邮政局经营工作及项目营销经验材料

邮政局经营工作及项目营销经验材料 邮政局经营工作及项目营销经验材料 邮政局经营工作及项目营销经验材料 20 xx 年， ___区局纵深经营拓市场，加速发展增实力，强化基 础 、 规 范 服 务 ， 内 增 凝 聚 力 ， 外 求 竞 争 力 ， 认 真 落 实“223455” 工程，依靠创新经营，深化改革，使各项工作取得了较好的成绩，充分展现了龙头局的风范。全年业务收入累计完成 _万元，完成年计划的 _％，比上年同期增长 _％。截至 12 月 31 日，储蓄余额到达 _万元，年累计净增 _万元，绿卡年发放 _张。储蓄网点活期占比达到 _，较年初提高 _个百分点。 一、以经营为中心，业务发展规模不断壮大。 （一）重点突出，储蓄业务实现跨越式发展 优先发展储蓄业务，劳动竞赛促增长。以 “ 学劳模、创收入、比贡献 ” 劳动竞赛活动为契机，加大了职工揽储力度。一是全年职工揽储 5.66 亿元（应完成 3.78亿）。二是对城区和农村储蓄网点，通过局领导包分局、职能部门、管理干部包网点等层层承包的方法，将个人包点余额的增长同管理干部利益挂钩，确保余额快速增长。三是加大活期余额揽收。通过大力发放绿卡，以卡旺储。增加网点开户数量，活期比重由年初的 16.27 增加到 6 月底的 18，提高了 1.73 个百 分点。储汇营销部对辖区大客户开展强势攻关，注重抓资金流向信息，有针对性的开展上门营销活动，使大户业务得到了发展，促进了活期比重的提高。 三季度抓住教育储蓄进行规范之机，储蓄业务发展取得转折性发展。 9 月 25 日获知消息后，动员各部门人员到专业银行寻找储源。余额由 25 日负增长 103 万，发展到 30 日净增 2765万，短短 5 天时间余额净增 2800 余万。 10 月份当月净增 3632万元，完成当月计划为 390.54； 11 月净增 3059 万元，完成月计划的 152.95； 12月净增 2047 万元，完成月计划的 102.35。 在储蓄余额 稳步增长的基础上，四季度区局确定了向效益型发展的政策，但是全体职工发展势头依然不减。截至 12 月 8日，四季度职工营销已超额完成计划的 102.35。 （二）加大开发，提升新业务在发展中的比重。 全年开发邮资封 22.4 万枚，实现收入 26.54 万元；制作账单 18 万余张，实现收入 19.42 万元；开发明信片 4 万枚，实现收入 4.64 万元；制作信息快递 40 万份，实现收入 18.46万元； DM 和商函分别实现收入 9.12 万元、 4 万元，商函已占函件收入比重的 41.01。制作个性化邮票 5041 版、实现收入 23 万余元；企业形象册 20 xx 册，实现收入 27 万余元，个性化邮票、企业形象册已占集邮收入比重的 19.67。特快业务实现收入 242.38 万元，完成专业计划 134.66，较上年增长 50.11，提前 3 个月完成了全年计划。物流实现收入168.11 万元，同比增长 77.26。完成计划进度在全市名列第一。 20 xx 年新业务共计实现收入 706.01 万元，在整体业务的比重由去年的 11.46 提高到 23.96，提高了 12.5 个百分点。 二、创新经营，业务发展方式灵活多样 （一） .勇创市场，项目营销成绩斐然。 1、身份证项目：年初，区局抓住市公安局制证点撤销 的有利时机，充分发挥能人效应，同公安局达成协议，紧急抽调人员在公安局设立代办点，从而使身份证业务成为速递业务新的增长点， 1-12 月份身份证寄递 8.5 万余张，实现收入69.36 万元，身份证收入已占速递收入的 30.78，直接拉动了特快收入在整体收入中的比重。比重由去年的 6.23 增加到今年 8.43。 2、建市十周年个性化邮票项目。围绕 5.19 建市十周年成功开发了两种版式的渭南 “ 建市十周年纪念 ” 个性化邮票，并于 5 月 19 日成功举办了建市十周年纪念个性化邮票首发式，向世人展示了渭南建市 20 xx 年来的发展成果，也将进一步促进我市集邮业务的发展，推进了群众性集邮活动在我市的蓬勃开展。 3、烟草配送项目：在去年成功开发的基础上，经过项目组成员多次上门层层攻关，艰苦谈判，最终于 6 月 24 日正式同市烟草公司续签了烟草配送合同，合同总金额 110 万元，预计可实现净利润 20 万元左右。 4、教师节项目：八、九两月在经营部牵头组织下，牢牢把握节日商机，函件分局作为此次活动的实施单位，紧紧抓住教师节这块未动过的 “ 奶酪 ” ，迅速捕捉市场信息，成功策划开发教师节明信片 3 万枚，贺卡型慰问信 1.2 万枚， DM《中邮专送广告 .教师节版》 1.2 万张，实现收入 3.9 万元，取得了较好的经济效益和社会效益。教师节的成功营销，不仅拓宽了函件业务种类市场，不费成本巧妙地收集到了 1.2 万条教师名址信息，赞助商也利用教师节提升了企业的社会知名度，有助于进行教师群体节日市场的开发。 5、月饼会战：共计完成月饼营销任务 52.87 万元，超额完成销售计划 2.87 万元，是去年销售额的 1.12 倍。由经营部、速递局、函件局、票品局组成的项目营销组共计完成 36.82 万元，完成计划的 122.73，超计划 6.82 万元；特别是速递分局营销力度出色，货源组织及时，安排、落实扎实，使 “ 月饼会战 ”取得 了良好的成绩。 6、农行 “ 余额过百亿 ” 企业形象册项目： 5 月份，区局得知市农行各项存款即将突破百亿，并开展大型宣传活动的消息，区局成立了以票品分局为主的项目组，迅速将设计的样册及制作书，推荐给农行，详细介绍集邮礼品，经过长时间的攻关，最终在 7 月份和农行达成协议，为农行制作企业形象册 20 xx 册，单笔实现收入 27 万元。 7、企业拜年卡项目：前期准备充分，项目针对性强，取得了较好的收益。截至 12 月 30 日，发展普通型 4.7 万枚，信卡型3.7 万枚，贺卡型 2.25 万枚，收入 29 万元。其中项目组完成 23.1 万元，占整个拜年卡收 入的 80.28。另外在今年拜年项目的营销上体现出了两个显著特点：一是消灭了拜年卡开发为零分局，二是农村网点首次成功的为渭塬精粉厂、吝店中学分别开发了 1000 枚信卡型拜年卡。（二）宣传造势，大力培育市场。一是在渭北公路沿线和南塬主要干道制作了 50条墙体广告，内容新颖，在培育农村市场发明发挥了作用。二是和家世界合推联名卡。在家世界将 60 万元款额打入邮政储蓄帐户后，积极同省局联系，按要求迅速赶制了一批不记名、不计息、不挂失、不补发、有效期为一年的有固定面值的 “ 联名卡 ” 。 9 月 16 日，全省邮政系统首例联名卡在家世界开 始销售，由于该卡使用方便，发行刚好赶在购物高峰的中秋前夕，因此首次发行的 3250 张有固定面值的 60 万元的联名卡很快被消费者抢购一空。家世界合推联名卡的发行有利于增加邮政储蓄活期余额，提高定活比例，而且对邮政卡类业务也作了很好的宣传，拓宽了卡类业务的品种。三是开展爱心储蓄助学活动。经过前期充分酝酿， 9 月 15 日同教育局联合在全市师生中开展的为期半年的 “ 当理财小管家，做节俭好学生 ” 活动，活动以培养学生理财和节俭的公益目的为切入点，最终达到提高活期余额的目的。四是抓住师院新生开学的有利时机，大力宣传绿卡业务。 9 月 10 日新生开学时，以储蓄余额过千万为契机，深入开展了 “ 庆祝师院储蓄存款突破 1000 万元 ” 活动，当天交易笔数 1000 余笔，交易额达 50 万元，也有效带动了该网点定活比例高达 62.05，远远高于区局 18.98 的平均定活比例。五是在报刊发行宣传形式、规模上又有所创新。 11 月 12 日、 13 日两天，区局由经营部牵头，组织在区政府中心广场举办了 “20 xx 年全省畅销报刊大联展 ” 活动，两天吸引了数万名读者，重塑邮政报刊发行新时代的新形象。六是对每个阶段的重点业务进行宣传。今年以来，利用前进路邮政营业厅地处繁华路段的优势，先后在营 业厅门头上对票务速递、邮政绿卡、月饼寄递、贺年明信片销售等作了宣传。另外还结合师院新区营业服务广大师生的实际，在营业是门前专门辟出一块地方，有针对对性的宣传绿卡、缴费卡、电信代办等业务。 20 xx 年是区局的形象建设年、科学发展年、稳定增效年，我们将以强烈的使命感，高度的责任心，团结拚搏，再鼓干劲，求真务实，开拓创新，加快发展，全面完成市局下达的各项经济指标和经营目标任务。