家居公司项目策划书

家居公司项目策划书 消费者是家庭收入情况：本次调查结果显示，购买者家庭收入参差不齐，高低各异。不同层次的消费者消费种类不同，低消费者更注重经济实惠的家居，而高消费者更多注意个性化设计的家居种类。由此，可以总结，市场应该进行不同的家居定价。 三、项目战略规划 （一）目标战略 1、销售目标：公司紧抓市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。 2、利润目标 :公司起步后，经过亏损后，会慢慢找到一条适合本公司持续发展的道路，将亏损降到最小，实现利润最大化。 3、拓展目标：公司稍有名气后，乘胜追击，加大力度扩大企业产品知名度。不但做网络营销，也会在现实中做出实体店。让顾客不但在网络视觉上感受产品，在现实中，也能真真正正的触碰到产品。 （二）实施战略 以铸就高端定制和著名家居品牌，狠抓规范化管理为指导思想，以合作共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标市场 (设计公司、装饰公司 )，与之建立战略合作机制。稳定市场占有率，形成品牌输出、产品销售、合作加盟、售后服务 “ 四位一体 ” 的经营战略。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑 和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。 （三）经营战略 1、经营原则 搭建共赢平台是公司经营重要手段，共赢原则是营销根本。相互间共赢合作才能目标一致，资源共享。 2、经营理念 树立 “ 全员营销 ” 理念，倡导企业管理以营销管理为中心，营销管理以销售为中心。公司人力资源等皆宜指导、监督和服务营销为管理目标和工作出发点。而市场、品牌等皆宜指导、监督和服务营销为策略依据和工作落脚点。 3、产品及定价战略 通过实施产品组合战略，即将产品线划为连锁品牌系列，高端定制系列获得组合竞争优势，最大限度满足不同消费者和竞 争应对。 4、人力资源管理战略 建立强有力的营销团队，储备好人才做好人才梯队建设，规划员工的职业生涯，培养一批专业的管理人才与技术专才，建立科学可行的员工普生通道，提升个人价值，完善组织架构，制定科学明确的部门及岗位职责，实现分工合理、权责明确，高校协作。 5、财务战略 （ 1）投资战略 投资方向在这里分数点、合作经营投资，以较少的资金控股或参股 （ 2）融资战略 企业通过股东再融资、银行贷款、原始资本积累等方式进行融资，扩大资本的积累，实现资本运营，融资战略是公司迅速扩大规模的必要手段。 （ 3）财务监控 财务 人员从战略高度开展管理工作，进行财务分析，使财务分析成为企业战略决策重要的依据，争取以最少的投入获取最大的产出，努力使财务风险降低到最低水平，绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。 四、项目商务设计 （一）市场定位 1、商家应该在各种消费者的消费水平上而制定相应的消费模式，让更多的消费者得到认可。 2、商家多订购具有经济、实用、个性化的家居，来满足消费者的需求。 3、消费者主要集中在中档家居消费上，从而符合大多数消费者理念。 4、家居产业市场应该遵循绝大多数消费者的需求而进行设定。 （二）商务模式 直接面 向终端消费者销售的 B2C 模式。 网络商城 B2C 模式是对传统商业渠道拓展和销售模式的一次突破和跨越，众多家居企业面对这颇具诱惑力的蛋糕迟迟不能下定必做决心，原因正是如此： B2C 对传统渠道的冲击 !正如 TATA 木门董事长吴晨曦所说 “ 网络商城冲击的不仅仅是传统渠道的经济利益，更重要的是在 B2C 的蔓延下传统经销商对终端的控制必然大大减弱，失去核心优势以及话语权的传统经销商必然不是很舒服 ” 。 那么如何平衡线上线下的关系是一门大学问，曲美全国统一低价直销的 “e 世界 ” 被赵瑞海定义为渠道协同型的电子商务，即与传统经销商渠道相 互配合互帮互助，其曲美网络营销总监杨洋进一步解释： “ 我们会对经销商进行主要是服务上的补贴 ;其次总部会在整体的推广力度上加大也会利好经销商 ;最后我们在网上只有一款维格产品，对其冲击不大，同时消费者网上浏览过这一款产品后去其体验店参观，也会带动其他品类的销售。 ” （三）业务模式 首先，我公司要确定网站目标与网络市场的现状，为自己的网站作一个合适的定位。在进行市场调研，明确该领域的市场需求。同时把握客户的消费心理，制定有效的营销模式，扩大网站的经营规模，使潜在的客户变为现实的客户。公司加大宣传力度，提高网站地知名 度，推进建材网站在民众中的普及与认可。设立友情链接模块，方便客户了解相关信息，使其通过比较明确本网站的优势。设立网上展厅，开通供求信息发布平台，建立在线交流社区，加强客户情感交流。