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类型异业联盟策划书三篇

  • 上传人:小**
  • 文档编号:917122
  • 上传时间:2019-09-26
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  • 摘要: 1、 第 1 页 共 27 页 异业联盟策划书异业联盟策划书三篇三篇 篇一:XX 俱乐部(会所)异业联盟 一、异业联盟的概念 1、什么是异业联盟 2、异业联盟的现状 3、异业联盟的条件 什么是异业联盟? 我们已没有办法找寻一个没有竞争的行业,当我们踏进来时,就已 经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多,我们的价格 差不多,我们的成本差不多,我们的广告成本越来越高,我们究竟 拿什么竞争。 “手拉手,向前走” ,有着同样困惑,同样追求,不同行业的经营者 决定建立联盟,为经营降低成本,为产品和服务增值。 经典案例 可口可乐麦当劳 小天鹅洗衣机宝洁洗衣粉 七匹狼海尔 第 2 页 共 27 页 蒙牛2、酸酸乳超女 失败案例 康佳彩电中国信保 什么是异业联盟? 异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈 强的市场经营中,为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企 业的经济活力及收益,通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专 注于跨行业联盟经营的企业联盟,异业联盟成员企业间是相互资源 利用、供应的关系,联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品 牌也得已相互反复的传播,广告的效应非常突出;联盟使得联盟者 的影响在更大的范围扩大,其经营成本会有所下降,况且信息量的 增加使经营有更大的市场发展空间。将异业的商业主体整合在一起 的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上,消费的 一3、方和产出的一方在这个平台上,均能实现自己的利益。 从本质上讲,这种创新的商业运行模式,就是一种利用虚拟平台进 行的资源运作,主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享,信息共 享;各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢 的成功系统。 第 3 页 共 27 页 异业联盟的现状 连而不盟,是是而非 异业联盟再时下已经并不算是个新鲜词了,在利益共享的美好愿望 驱使下,商家开始联盟的行程。但这一行程走的似乎并不怎么顺, 虽有不少经典的成功案例,但大多都以不了了之收场,商家也会很 无奈的告诉:这个东西,没有用的。 是什么导致异业联盟行程这个尴尬的境地?其实,该认真做做检讨 的是商家,你究竟4、想从联盟中得到什么,大多商家想得到的只是多 一个广告渠道,多一个顾客来源,活动的时候降低一些成本。但没 有人真正为我们的顾客着想,顾客能得到什么,也难怪顾客不买你 的帐了。 联合营销的条件 关键词:利益平衡 一个稳定牢固的异业联盟必须满足以下条件 我能得到什么 异业能得到什么 顾客能得到什么-是否是独一无二的? 联合营销的七大原则 1. 目标市场一致 两者是否平衡?两者是否平衡? 第 4 页 共 27 页 2. 产品定位、特征和联想一致 3. 品牌具有对称性 4. 战略目标和价值观匹配 5. 合作执行力强 6. 合作是基于各方的长期互助 各方利益最大化 中国高端俱乐部(会所)异业联盟策划书 前5、言 随着中国社会经济、政治到文化等诸多方面的不断发展与变迁, “消费”不再只是一种满足生存需要的基本手段,人们开始赋予“消 费”更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象 征,而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何 在未来岁月让“消费”体现更多的内涵,是许多企业家都在冥思苦 想、毋待解决的难题。 简要概述 随着人们收入的不断增加,以及其个人素质的提升,消费者 对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候, 第 5 页 共 27 页 满足的不仅仅是生活需求,更多的是一种心理需求,希望通过消费 来体现个人品味。因此,谁能抓住消费者的需求点,在最大程度上 满足6、客户的多元化需求,谁就能够拥有顾客,成为市场的主导。 俱乐部集合了一群来自各行各业的精英人士,他们将自身的专业优 势通过本俱乐部整合在一起,以为平台,为顾客提供更为个性化和 专业化的服务。其凭借雄厚实力,和一流营销经验,目前已拥有数 万个中高端的精品顾客。 在此基础上俱乐部拥有一批实力雄厚的“异业联盟”商户,并诚邀 更多的精英企业加盟。通过相互间的合作,强强联合,充分发挥各 自的优势力量,资源共享,共同培育市场及争取市场份额,切实响 应客户需求。 市场分析 1、随着市场经济大潮的不断发展,个人财富的不断积累,人们的生 活方式和生活水平也在不断的发展着。然而,财富虽然可以改变生 活,但不能改变生7、活的品质。此时,人们不再满足于“消费”本身, 更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。 正是在这种消费需求下,很多企业发现,以往那种单打独拼式的经 营思维和模式,已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求,从 第 6 页 共 27 页 而开始探索一种新的营销模式:“强强联合”,即通过寻找具有竞 争实力的合作企业,整合其竞争优势,最大程度的满足顾客多元化 的消费需求,从而达到拓展和稳固顾客群的目的。 2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期,各类商品和服务品种 繁多,广告更是辅天盖天,信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、 无所适从。但是,这也给市场开拓带来了很大的商机,通过“异业 联盟”的方式,可8、以最大程度的做到有效利用资源,提供给消费者 明确、有效的信息,从而对其消费行为进行积极的引导,最终把握 市场。 3、市场的竞争,其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场 竞争,不仅在同行业之间,甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要 的信息交流。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务,但大 家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式, 提供了一个企业之间的信息交流平台,加快市场信息的传递,使得 企业能较快地了解市场动态,从而掌握市场先机。 合作方式及前景 1、俱乐部是建立在为平台的基础上,一种新兴的营销模式。俱乐部 正是在此基础上,凭借其雄厚实力和一流的营销经验,目前已拥有 第9、 7 页 共 27 页 数万个中高端的精品顾客。这些顾客中有白领、企事业单位的干部、 银行证券行业的工作人员、律师、公务员、外汇分析师,以及一些 大型企业的中高层管理人员等,他们大都属于社会上的中高收入层, 他们是消费者里的中坚力量,经常出入一些高档的消费场所,是最 具有潜力的消费群体。与此同时,由于其中有很多是企事业单位的 中高层管理人员,因此他们个人的消费观念和消费行为往往又会对 所在单位的消费导向带来较大的影响,从而形成团购消费,这种团 购消费也是商家不可忽视的一股强大的消费力量。当商家加盟为本 俱乐部的“异业联盟”商户后,将以优惠价格对本俱乐部的会员提 供各种产品和服务。那么,对顾客来10、说,一方面增加了被服务范围, 可以更加优惠的价格享受到各种产品和服务,使其感觉到一种“贵 宾”待遇,另一方面顾客也可了解到更多的消费信息和积极的消费 引导;而对于商户来说,可获得一批有消费实力的潜在消费群,扩 大其市场竞争力。 2、当商家成为俱乐部的“异业联盟”商户后,本俱乐部的顾问也会 对消费者进行适当的消费引导和信息传递。这无形为商户增加了一 条宣传渠道,对其知名度及影响力的提升也会起到有力的帮助。 3、目前俱乐部拥有一批“异业联盟”商户,未来范围还将不断扩大。 俱乐部也会定期或不定期地举行一些商户联谊活动,通过这些活动, 第 8 页 共 27 页 为“异业联盟”商户之间的信息交流和资源共11、享提供了一个有效的 平台,可以加快商户之间的信息交流,提高商户的市场反映速度, 从而起到互惠互利的效果。 4、俱乐部有着来自于各个行业的精英人士,拥有丰富的营销、培训 经验和一流的培训讲师。在双方协商一致的情况下,本俱乐部可以 为“异业联盟”商户提供包括法律、外汇、营销、营养、美容、证 券投资等各方面的系统培训。 全球商业模式正处于一个全新的变革与创新的年代,信息技术对商 业领域的广泛渗透,经济全球化的不断深入、为新商业模式的诞生 与创新提供了坚实的平台,也为新商业模式的传播与壮大提供了空 前的机会。 世界著名咨询公司麦肯锡预言:“在未来 3-5 年,中国零售业 60% 的零售市场将由 3-512、 家世界级零售巨头控制,30%的市场将由国家级 零售巨头控制, 剩下不到 10%的市场则掌握在区域性零售巨头手中” 。 麦肯锡预言并非危言耸听,20XX 年 12 月 11 日,根据 WTO 协议:零 售业对外开放,商界人士们都在担心,面对国外零售商们凭借其集 团规模优势,雄厚资金优势和先进管理实力而大举进攻、四面开花。 千千万万家分散经营的中国本土商业企业,尤其是中小商业企业, 第 9 页 共 27 页 既没有品牌优势,又无规模优势和资金优势,更无先进管理经验, 他们的出路在哪里?我们的零售业正处在这样的历史背景中,是节 节败退,葬身狼腹,还是与狼共舞,有所作为? 建立中国的异业联盟,共同应13、对国际、国内商业领域的激烈的竞争! 异业联盟是在做好市场区分的前提下,团结最广大的商家,为全球 一体化的商业模式做好准备。竭诚为广大消费者提供真实的产品、 实惠的价格和优质的服务。 我们相信:在异业联盟的服务平台上,持异业联盟卡消费者,会因 为获得了真实的产品、实惠的价格和优质的服务而成为忠诚的顾客 群体,通过衣食住行的消费行为,提升为异业联盟消费商中的一名 忠诚会员。通过 3v 的形式,享受折上折,使消费行为也有利润,成 为真正的消费商群体。通过会员杂志以及各种有效的活动,起到引 导消费,建立会员的忠诚消费习惯。 我们也相信:在“异业联盟“的服务平台上,通过市场分析,强强 联手,将广大优秀的14、商家集合在一起打造一艘巨大的零售商业航母。 从容应对国际竞争,打造联盟商业经济,建立良好的商业液态平衡, 营造诚信环境,从而在激烈的市场竞争中把握先机。异业联盟可以 使商家之间,避免恶性竞争,互相合作,扬长避短,共御外敌!优 秀的商家因为加入“异业联盟”而变得更加强大,得以在激烈的市 第 10 页 共 27 页 场竞争中,迅速拥有数倍于以前的忠实顾客和大幅降低的采购成本, 从而左右逢源、游刃有余。不同商家联合在一起,结盟为商家会员, 商家在异业联盟的平台上,可以联名发卡。在提高企业知名度的同 时,可以产生大量的会员群体,配合会员杂志、异业联盟网站等各 种监督服务的方式,建立商家会员的信用指数,15、达到商家提高经济 效益的目的。异业联盟是一种成长型、知识型、经济型、服务型企 业,可以推动中国的商业、金融业与国际尽快接轨的事业。在全国 各地,将以代办点的形式,开展异业联盟。后期会推出英文版、日 文版、阿拉伯文版的异业联盟,真正让中国的商家走出国门,在国 际化的大舞台接受全球一体化的挑战。 随着市场竞争激烈程度的增加,不同的企业在产品、渠道和营销等 方面出现了同质化的现象。异业品牌联盟不失为企业寻求突破、实 现新发展的一个较好的方式,文章主要对异业品牌联盟的价值及其 实行的条件进行了分析。 关键词:异业品牌联盟;价值分析;实施条件 随着经济全球化和科学技术的进步,市场竞争日益激烈,因而 出现16、了不同的企业间在很多方面的同质化的现象。为了突破这样的 发展瓶颈,很多的企业都选择了诸如同行业内的兼并收购的方式来 进行发展,但却往往达不到预期的目标效果。因此,越来越多的企 第 11 页 共 27 页 业意识到战略联盟的重要性,也有越来越多的企业采取异业品牌联 盟的战略来发展,如麦当劳和中石化联盟合作在中国开设 drive through 餐厅、“动感地带”与 NBA 的联盟宣传,招商银行和中国移 动合作的“电子钱包”等。 目前,理论界并没有一个关于异业品牌联盟的统一的明确的定 义,事实上,异业品牌联盟也是一个动态发展的概念,其内容和形 式随着社会的发展、环境的变化而处于不断变化过程之中。根17、据目 前市场中部分企业的具体实践,综合部分专家学者的观点,结合本 文的研究重点,本文将异业品牌联盟的概念界定为:异业品牌联盟 是指由不同行业的两个或两个以上,有着对等实力或互补资源的企 业之间,基于对整个市场的预期和各自的总体经营目标的考虑,为 了达到共同发展的目的而进行的品牌联盟。 第 12 页 共 27 页 PE投资+基金管理 中国企业家联盟俱乐部中国企业家联盟俱乐部 技术交易市场 三大培训基地 投资担保/ 保理 富人俱乐部富人俱乐部 投资交易平台投资交易平台 第 13 页 共 27 页 中国企业家联盟俱乐中国企业家联盟俱乐 部部 商界领袖 政府要员 投资精英 学术泰斗 私人 专属 会所 18、第 14 页 共 27 页 篇二:异业联盟策划书 随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断发展与变迁, “消 费”不再只是一种满足生存需要的基本手段,人们开始赋予“消费” 更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征, 而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在未 来岁月让“消费”体现更多的内涵,是许多企业家都在冥思苦想、 亟待解决的难题。 简述 随着人们收入的不断增加,以及其个人素质的提升,消费者 对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候, 满足的不仅仅是生活需求,更多的是一种心理需求,希望通过消费 来体现个人品味。因此,谁能抓住消费者的需求点,19、在最大程度上 满足客户的多元化需求,谁就能够拥有顾客,成为市场的主导。 品牌集合了一群来自各行各业的精英人士,他们将自身的专业优势 通过公司门店及会所整合在一起,以奥蔓精油产品为平台,为顾客 提供更为个性化和专业化的服务。其凭借雄厚实力,和一流营销经 验,目前已拥有数千个中高端的精品顾客。 第 15 页 共 27 页 在此基础上,奥蔓品牌还拥有一批实力雄厚的“异业联盟”商户, 并诚邀更多的精英企业加盟。通过相互间的合作,强强联合,充分 发挥各自的优势力量,资源共享,共同培育市场及争取市场份额, 切实响应客户需求。 市场分析 1、随着市场经济大潮的不断发展,个人财富的不断积累,人们的生 活方式和20、生活水平也在不断的发展着。然而,财富虽然可以改变生 活,但不能改变生活的品质。此时,人们不再满足于“消费”本身, 更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。 正是在这种消费需求下,很多企业发现,以往那种单打独斗式的经 营思维和模式,已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求,从 而开始探索一种新的营销模式:“强强联合”,即通过寻找具有竞 争实力的合作企业,整合其竞争优势,最大程度的满足顾客多元化 的消费需求,从而达到拓展和稳固顾客群的目的。 2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期,各类商品和服务品种 繁多,广告更是辅天盖天,信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、 无所适从。但是,这也给市场开拓带来21、了很大的商机,通过“异业 联盟”的方式,可以最大程度的做到有效利用资源,提供给消费者 第 16 页 共 27 页 明确、有效的信息,从而对其消费行为进行积极的引导,最终把握 市场。 3、市场的竞争,其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场 竞争,不仅在同行业之间,甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要 的信息交流。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务,但大 家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式, 提供了一个企业之间的信息交流平台,加快市场信息的传递,使得 企业能较快地了解市场动态,从而掌握市场先机。 合作方式及前景 1、品牌是一个具有国际精油世家的品牌,异业联盟是一种新22、兴的营 销模式。公司是一家实力雄厚私营企业,经过 10 多年的发展,业务 已经遍及全国。产品覆盖面广,主要从事个人护理用品及相关服务。 品牌正是在此基础上,凭借其雄厚实力和一流的营销经验,目前已 拥有数千个中高端的精品顾客。这些顾客中有白领、企事业单位的 干部、银行证券行业的工作人员、律师、公务员、外汇分析师,以 及一些大型企业的中高层管理人员等,他们大都属于社会上的中高 收入层,每月仅消费精油产品就达 1000-5000 元。他们是消费者里 的中坚力量,经常出入一些高档的消费场所,是最具有潜力的消费 第 17 页 共 27 页 群体。与此同时,由于其中有很多是企事业单位的中高层管理人员, 因23、此他们个人的消费观念和消费行为往往又会对所在单位的消费导 向带来较大的影响,从而形成团购消费,这种团购消费也是商家不 可忽视的一股强大的消费力量。当商家加盟为奥蔓公司的“异业联 盟”商户后,将以优惠价格对联盟商户提供各种产品和服务。那么, 对顾客来说,一方面增加了被服务范围,可以更加优惠的价格享受 到各种产品和服务,使其感觉到一种“贵宾”待遇,另一方面顾客 也可了解到更多的消费信息和积极的消费引导;而对于商户来说, 可获得一批有消费实力的潜在消费群,扩大其市场竞争力。 2、当商家成为公司的“异业联盟”商户后,公司的顾问也会对消费 者进行适当的消费引导和信息传递。这无形为商户增加了一条宣传 渠道24、,对其知名度及影响力的提升也会起到有力的帮助。 3、目前公司已经拥有一批“异业联盟”商户,未来范围还将不断扩 大。公司也会定期或不定期地举行一些商户联谊活动,通过这些活 动,为“异业联盟”商户之间的信息交流和资源共享提供了一个有 效的平台,可以加快商户之间的信息交流,提高商户的市场反映速 度,从而起到互惠互利的效果。 4、公司联盟部有着来自于各个行业的精英人士,拥有丰富的营销、 培训经验和一流的培训讲师。在双方协商一致的情况下,本俱乐部 第 18 页 共 27 页 可以为“异业联盟”商户提供包括法律、外汇、营销、营养、美容、 证券投资等各方面的系统培训。 第 19 页 共 27 页 篇三:异业25、联盟规划策划书 众所周知,异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的,通过联 谊商业化模式,将消费者的利益得以全面的最大化补充!任何消费 者都不可能只具有某一方面的需求,还应该具有很多方面的需求, 从美容美体到购物,从需办婚庆大事到搬家,到过节送礼的亲戚朋 友通过的会员卡,到指定合作的其他企业购买大众商品时,都能享 受会员折扣与超值服务,这就是异业结盟的宗旨共同营销,包 括产品定价、及促销活动,甚至包括了新品推广的部份。 可以让客户资源从 1 变成 10,甚至 20、30。这也是资源整合、资源 营销的核心;减少广告费用的投入,做促销也好,做优惠也好,把 另一部分广告费用转嫁给消费者,现代企业的竞26、争不再是顾客满意 度的竞争,而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费, 甚至介绍她的朋友消费,从而进入良性循环。 一、分析三角六度 公司的角度: 1、我的顾客在哪里? 回答:分析一下,哪里的 顾客可以成为你的顾客! 2、怎么能获得外联支持? 回答:外联可以设定的位 置以及你的话术怎么吸引人! 第 20 页 共 27 页 3、相比我的专业与其他同行业的优势,为什么和我做外联?回答: 你的品牌、产品有哪些优势、优惠 4、如何建立起庞大的消费群? 回答:你的优惠政策怎 么做才能吸引新顾客过来! 5、产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户 回答:体验、 代金、只需 39 可以体验的项目!27、 6、长期固定的外联与日益增进的客源 回答:后期如何维 护你的同盟,以及优惠的更新率 其他企业的角度: 1、通过外联我能得到什么? 回答:你的企业我做宣传,你 的品牌我可以传达给所有人! 2、没看到效益,我不想出钱! 回答:你只要出一定优惠政策 就可以,走少赚多销形式! 3、就算你说的再好,我不想砸了自己的招牌,随便和企业做外联! 回答:我也不想砸了自己的招牌,我也不会随便找企业做外联,所 以我都找了哪些哪些企业做的外联(例举一些知名的企业! ) 4、我觉得我现状挺好,不想变动! 回答:你希望每个月只有稳定的业绩,还是每天都有额外增多,按 比例增多的顾客?只要是商人没有人不愿意稳定现状,都希望28、赢利, 第 21 页 共 27 页 没成功的原因只有一个,你的话没打动他! 5、做了外联,我不想打折! 回答:可以不打折,但是可以建议他节假日做一下优惠促销类广告, 有助于进客! 6、你只能和我做外联,同行业不能一同做! 回答:首先可以渗透他做不同地区(例举:高新区不挨边的) ,同时 讲条件! 顾客的角度: 1、不是想买便宜货,是想买到能占到便宜的货! 回答:我的宣传 让你占便宜! (辅助政策) 2、你的产品我不需要! 回答:你暂时不需要不等于永远不需要,也许是她没有信任你,所 以你可以拿出联谊俱乐部的小册子来吸引她,你想要的产品这里有! 3、我想要的你没有! 回答:可以记录一下为什么她要的我29、们没有,哪些可以成为我们的 新品! 4、你的产品太贵! 回答:建议,可以推荐一下体验的产品!让新顾客来一个就走不了! 5、我消费没规律,你有什么可以让我总想到你这来消费! 第 22 页 共 27 页 回答:虽然现在你不来,但是你经常去的店里就有我的宣传,及时 更新的政策让你不得不来! 6、我消费了,但不想介绍给朋友! 回答:你带新顾客,我能赠送给你的优惠,建议可以采用新顾客消 费给老顾客返点! 以上的回答,并不是在陈诉异业联盟的优势,而是在做之前,就要 先计划好,我们要的是什么!顾客的需求点在哪里!我们能给到什 么!我们又能得到什么!如何能长期稳定外联! 二、如何实施异业结盟 确定目标消费者 30、我们要想真正确定到底谁是自己的目标消费者,也可以通过一些 市场调查手段来实现。 确定目标候选企业 候选企业一定要在目标消费者心中的地位起码要与美容院在目标消 费者的地位一致或高于本企业在本行业内的地位。只有这样,才能 最大限度地发挥异业结盟策略的优势,并且还要提及能给到结盟伙 伴的利益与好处。 我建议可以做多企业联盟的形式,如果单独去做,肯定有难度,一 家的客源毕竟有限。 第 23 页 共 27 页 而且不同企业的顾客层次也不一样,举例如果是批发零售店肯定顾 客层次比较低,如果是中高档化妆品店、健身俱乐部、瑜伽馆等顾 客档次就能高一层次。 暂时不讨论企事业单位,私企中可以选择的联盟点有:婚纱摄31、影 楼、服装店、包店、西餐厅、咖啡厅、KTV、私立医院、孕婴店、健 美中心、保险公司、珠宝行、瑜伽馆,尽量避免与本公司的产品或 服务有冲突的地点。 外联方法: 上门派访:直接找到相关企业,通过外联企划书,进行系统的拓客 与结盟,通过互换资源等手段和形式,来缔结关系。 会议营销:通过各种形式会议,将意向或潜在顾客邀约过来,通过 开会再完成成交的一种方法。 礼品套餐:做为外联手段之一,就是提供相关卡项或服务给相关人 员,其实这样做只针对个别人,应该多准备试用装,试用套这样方 法来拓客。 外联增值:可提供培训,可以帮其它行业进行员工美姿美仪,员工 接待的培训,甚至是导入激励机制; 联合活动:可以一起32、做促销,可以大型公益活动等; 提供奖品:可以提供各种美容相关奖项或奖品,提高顾客的参与性; 第 24 页 共 27 页 合作宣传:可以利用相关资源进行宣传造势,如开终端会,如一起 打电视报纸广告等; 外联活动:定期沙龙,大联欢,抽奖等捆绑,女性俱乐部等 如何开展异业联盟准备 例如说:建立起同盟 VIP 俱乐部会员凭证:会员一卡通(成本 较低)或会员手册(成本较高) 我们所有的顾客统计一下,并且我们这些顾客就可以是这个俱乐部 的成员,可以得到会员凭证,优惠一卡通,可以做成,只要你有我 的会员卡,就可以得到我的优惠支持! 交易话术:首先要渗透为什么我们要做联盟,举例:是麦当劳和 可口可乐、肯德基和33、百事可乐一样! 移动中心和其他餐饮业做了联谊,只要拨打 12580 就可以咨询现在 这些餐饮业有了哪些活动,并且拨打这个电话,可以得到这个饭店 的 9 折优惠,凭短信打 9 折! 保险公司与众多行业都有异业联盟,例如公交车车费 1 元,有 1 角 是保险费。所以说联盟无处不在! 其次渗透能为他带来的利益,可以参考从其他企业的角度的回 答来讲述。 参加异业结盟的好处具体如下(加在话术里) : 第 25 页 共 27 页 (一) 、拉动不同行业之间消费者的消费。 (二) 、通过结盟,能够把不同行业的客户锁定。 (三) 、建立良好的人脉体系。 (四) 、通过结盟,不断提高不同行业之间的服务质量。 (34、五) 、通过结盟,提高企业的知名度。 (六) 、通过结盟,可以增强企业的市场竞争力。 (七) 、通过结盟,可以垄断同行业的客户群体。 (八) 、通过结盟,可以使不同行业之间互动宣传力度,提高广告宣 传效应。 其次是做联盟的条件:好,我把优点告诉你了,那么做卡项费用可 以共同承担,只要有顾客就可以发卡,我们这的顾客也会到你这来, 但是你要给到我的优惠!告诉他,现在等顾客上门的时代已经过去 了,守株待兔毕竟不是长远之计,想要真正推动客户,就要赶紧行 动,山不过来我就过去!大有大做,小有小做,强过不做,谁先做 谁受益! 需要的资料:一本范例册子或是会员通卡,联盟合同,名片,宣传 资料。 适当时可邀请35、单位采购负责人或决策者到美容院参观、指导,增强 了采购者或决策者对美容院的了解和认同感; 第 26 页 共 27 页 三、异业结盟合作计划书 具体方法如下: 一、利用本美容院指定的企业的代金券促使消费者到贵处消费,享 有贵处的优惠政策。贵处的消费者达到一定金额可获得其他企业的 代金券。 二、利用本美容院指定的企业的贵宾卡可促使消费者到贵处消费, 享受贵处的优惠政策,贵处的消费者达到一定金额的可获得其他企 业的贵宾卡。 三、凡和本公司签约的特约商户均可在本公司的宣传册在通过美容 院做宣传,特约商户的固定客户可以享受美容院彩页上的服务项目。 四、精准的数据资源 对于个人用户资料库,通过异业联盟我们能充分了解新顾客性别、 年龄、区域、行业、职位等基础数据的同时,高度掌握用户的消费 能力、购买行为消费喜好等。简单来说就有两点:一是姓名,性别, 手机号码,二是生日。 并且后期可以适时的开展终端会,其他的异业联盟企业配合宣传, 以讲座为主: 芳香疗法之应用皮肤生理学五行经络之按摩手法异常皮肤人 体生理学营养美容婚姻之经营哲学两性关系之非常男女由 第 27 页 共 27 页 星座探讨人性饮食疗法等等。 可以通过讲座,渗透企业形象。
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